Ev alacak Türk vatandaşları konut aramaya oturdukları semtten başlıyor

ERA Türkiye Gayrimenkul Direktörü Ufuk Şevki, yapılan araştırma sonucunda gayrimenkul yatırımı yapma kararı alanların öncelikler yaşadıkları semtten arayışa başladıklarını, küçük yatırımcının genellikle taşınmazı 20 kilometre çapında bir alanda aradığını açıkladı.

Ufuk Şevki, araştırma verilerine göre ilk defa ev alanların yüzde 75’inin 35 yaş altı kişilerden oluştuğunu ve satın alma süresinin 12 haftaya yayıldığını, en çok aramanın internetten yapıldığını belirtti. Araştırmanın tüketici tercihlerini ortaya koyduğunu dile getiren Şevki, “Satın alma eğiliminde olan potansiyel müşterinin % 50’sinden fazlasının hali hazırda taşınmazı aradıklarını görüyoruz. Alıcıların yüzde 33’ünün ilk defa ev aldığını, yüzde 66’sının ise ikinci ya da daha fazla sayıda mülk satın alma tecrübesinin bulunuyor. Ayrıca araştırmaya göre; ilk defa ev alanların yüzde 75’inin 35 yaş altı alıcılardan oluşuyor. Araştırmaya göre; alıcılar ortalama 12 hafta ev arıyorlar, satın alma işlemini gerçekleştirenlerin yüzde 40’ı internet, yüzde 33’ü danışman ve yüzde 5’i inşaat şirketi ve yüzde 1’i ise yazılı medya ilanı aracılığı ile evlerine sahip oluyorlar” diye konuştu.

 “GAYRİMENKUL YATIRIMININ YAPANLARIN YÜZDE 66’SI EVLİ”

Yatırım yapmayı düşünen kesimin genellikle evli olduğunu belirten Ufuk Şevki, “Gayrimenkul yatırımı yapacak kişilerin % 66’sı evli. Alıcıların yüzde 50’si ihtiyaçlarına cevap verecek gayrimenkulü bulup bulamayacakları konusunda, yüzde 25’inin ise kredi, tapu gibi yasal işlemlerden tedirgin olduğunu belirtiyor. Alıcıların internet üzerinde yaptıkları araştırmalarında en çok dikkat ettikleri noktalar arasında; yüzde 80 oranla fotoğraf ve gayrimenkul detay bilgileri ve yüzde 40 oranla komşu demografisi” ifadelerini kullandı.

EV ALACAKLARIN KRİTERLERİNDEN BİRİ KOMŞULUK

Ayrıca yatırım yapmayı düşünen kişiler için komşuluk kriterinin de önemli olduğuna değinen Şevki, “Komşularının demografik yapısına büyük önem veren Türk halkının % 66’sı bu kritere uygun semtlerden, yüzde 50’si ise işyerine ulaşılabilme uygunluğuna göre ev arıyor. Yüzde 30 oranında etki gösteren faktörlerden biri de bölgedeki okullar. Alıcıların toplu taşıma etkenine göre karar verme oranı ise yüzde 10 olarak belirtiliyor. Hızla yükselen gayrimenkul piyasası nedeniyle ev alacakların % 95’lik bölümü sabit faizli ev kredilerine yönelirken, ev satın almak isteyenlerin % 33’ü ev sahip olma arzusundan dolayı, yine yüzde 33’ü ise daha büyük bir eve sahip olmak istedikleri için satın alma davranışı gösteriyor”  dedi.

 “ARAŞTIRILAN FİYATLA SATIN ALINAN FİYAT EŞLEŞMİYOR”

Yapılan araştırmaya göre gayrimenkul arayışı ve satın alma sürecinde profesyonel bir gayrimenkul danışmanına ihtiyaç olduğunu ifade eden Ufuk Şevki, “Alıcının piyasaya çıktığı fiyatla satın aldığı fiyatın eşleşmediğini görüyoruz. Bu durumun iyi analiz edilmesi ve profesyonel bir danışman tarafından hizmet alınması bu kısırdöngüyü eritebilecek iki etken olarak ele alabiliriz. İnşaat şirketlerinin artık gelenekselleşen yöntemlerle mevcut ya da henüz bitmemiş olan konutlarını satmaya çalıştıkları, gayrimenkul sektöründe yaygın olarak görülen bir satış tekniği kapıdan içeri giren müşteriye elindeki gayrimenkulü satmak şeklinde gerçekleşiyor.  Bugünün yoğun ve hızlı pazar dinamiklerine cevap veremeyen bu yöntemler, müşteri etkileme konusunda da oldukça yetersiz kalıyor. Günümüzde geleneksel yöntemleri kullanan brokerların proaktif pazarlama yapamadığını görüyoruz. Oysa başarılı bir satış için temel dayanak; hedef kitleyi tam olarak tanımaktan geçiyor” diye ekledi.